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1、智能家居调查报告（共17篇） 第1篇：智能家居社会调查报告智能家居行业的调查报告一、智能家居概述1、智能家居的定义智能家居是利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、依照人体工程学原理，融合个性需求，将与家居生活有关的各个子系统如安防、灯光控制、窗帘控制、煤气阀控制、信息家电、场景联动、地板采暖等有机地结合在一起，通过网络化综合智能控制和管理，实现“以人为本”的全新家居生活体验。2、智能家居的起源智能家居概念的起源甚早，但一直未有具体的建筑案例出现，直到1984年美国联合科技公司（united techno1ogies building system）将建筑设备信息化、整合化概念应用于
2、美国康乃迪克州（conneticut)哈特佛市（hartford）的cityplacebuilding时，才出现了首栋的智能型建筑,从此也揭开了全世界争相建造智能家居的序幕。20世纪80年代初, 随着大量采用电子技术的家用电器面市,住宅电子化出现。80年代中期，将家用电器通信设备与安全防范设备各自独立的功能综合为一体后，形成了住宅自动化概念。年代末，通信与信息技术的发展，出现了通过总线技术对住宅中各种通信家电安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国称为smarthome,也就是现在智能家居的原型智能家居最初的定义是这样的：“将家庭中各种与信息相关的通信设备家用电器和家庭安防装置，通过家庭总线、技术（）连接到一个家庭智能系统上，进行集中或异地监视控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。”是智能住宅的基本单元也是智能住宅的核心。3、智能家居的特点随意照明控制，按几下按钮就能调节所有房间的照明，各种梦幻灯光，可以随心创造！智能照明系统具有软启功能，能使灯光渐亮渐暗； 灯光调光刻实现调亮调暗功能,让你和家人分享温馨与浪漫,同时具有节能和环保的效果；全开全关功能可轻松实现灯和电器的一键全关和一键全开功能，并具有亮度记忆功能。智能家居系统可以实现简单地进行安装，而不必破坏隔墙，不必购买新的电气设备，系统完全可与你家中现有的电气设备，如灯具、电话和家电等进行连接。各种电器
4、及其它智能子系统既可在家操控，也能完全满足远程控制。智能家居系统是可以扩展的系统，最初，你的智能家居系统可以只与照明设备或目前常用的电器设备连接，将来也可以与其他设备连接，以适应新的智能生活需要。既便您的家居已装修也可轻松升级为智能家居。无线控制的智能家居系统可以不破坏原有装修，只要在一些插座等处安装相应的模块即可实现智能控制，更不会对原来房屋墙面造成破坏。4、智能家居的子系统智能家居系统包含的主要子系统有：家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。其中，智能家居（中央）控制管理系统
5、、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。在智能家居系统产品的认定上，厂商生产的智能家居（智能家居系统产品）必须是属于必备系统，能实现智能家居的主要功能，才可称为智能家居。因此，智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统都可直接称为智能家居（智能家居系统产品）。而可选系统都不能直接称为智能家居，只能用智能家居加上具体系统的组合表述方法，如背景音乐系统，称为智能家居背景音乐。将可选系统产品直接称作智能家居，是对用户的一种误导行为。在智能家居环境的认定上，只有完整地安装了所有的必备系统，
6、并且至少选装了一种及以上的可选系统的智能家居才能称为智能家居。5、智能家居能实现的功能和提供的服务（1）、始终在线的网络服务，与互联网随时相连，为在家办公提供了方便条件。（2）、安全防范：智能安防可以实时监控非法闯入、火灾、煤气泄露、紧急呼救的发生。一旦出现警情，系统会自动向中心发出报警信息，同时启动相关电器进入应急联动状态，从而实现主动防范。（3）、家电的智能控制和远程控制，如对灯光照明进行场景设置和远程控制、电器的自动控制和远程控制等。（4）、交互式智能控制：可以通过语音识别技术实现智能家电的声控功能；通过各种主动式传感器（如温度、声音、动作等）实现智能家居的主动性动作响应。（5）、环境自
7、动控制。如家庭中央空调系统。（6）、提供全方位家庭娱乐。如家庭影院系统和家庭中央背景音乐系统。（7）、现代化的厨卫环境。主要指整体厨房和整体卫浴。（8）、家庭信息服务：管理家庭信息及与小区物业管理公司联系。（9）、家庭理财服务。通过网络完成理财和消费服务。（10）、自动维护功能：智能信息家电可以通过服务器直接从制造商的服务上自动下载、更新驱动程序和诊断程序，实现智能化的故障自诊断、新功能自动扩展。二、智能家居行业的前景展望1、市场前景分析从宏观经济分析：一方面，从中国房地产市场报告分析来看，年房地产市场出现短暂的动荡后快速反弹，上半年全国cpi指数一直在下降，但从年房价态势分析，不降反升且一直
8、处于上升期，消费者市场则出现“抢房”现象，甚至各地“地王飚现；另一方面，股市自6000多点跌破到1600多点后，现有开始回暖，升至3000多点。楼市和股市的上升态势的信号，预示着通胀的靠近。通胀则意味着，未来消费者手中可能钱不值钱了，买东西也就更贵了，这对企业来说，盈利的机会也就更多了，而对智能家居的行业来说，激发的购房热情必然带动更大的智能化装修的市场需求量，那么智能家居必将进入一个快速的发展期。当然，国家不会没有通胀的预警机制，对于当前市场发展的态势，中央必将采取一些紧缩的货币政策，收缩银根、减少信贷、减少货币的流通量来防止泡沫经济，这对于房地产市场来说政策的风险可能会让它们转入市场的“寒
9、冬”。为了更好的减少这种风险所带来的不利影响，对于在全国大范围圈地的房产商可能会做好两手准备，一是多出促销措施，加快刺激消费者的买房欲望，赶在国家在相关政策出台之前把大批商品房推销出去；一是大力实施“精装房”策略来面对国家出台的相关限制政策，已增加和保持商品房的成交量。如果这样，“精装房”策略无疑对我们智能家居行业来说，是一个极大的利好消息。另外，国家计划在未来三年对3g的进行_亿的，年全国大中小城市相继开通3g，而3g的启动把智能手机的“智能化”推向了一个新的高度，3g的发展必然带动整个产业链的发展，手机可视对讲、视频监控等功能给智能家居行业的发展创造了巨大的机会，也使智能化的概念得以大
10、力推广，让智能家居行业的智能化装修观念更加深入人心。因此，危机下的智能家居行业并不会被打垮，反而愈发生机与活力。从国家产业政策方向分析，智能家居行业作为高新技术产业，必定是国家产业扶持的对象。智能家居行业，是一个朝阳产业，处于行业的快速发展期，智能家居的潮流不可逆转。在中国的13亿人口中大概有3.5亿个家庭，如果平均每个家庭在智能化装修的费用上做出6000元的预算，那么未来的整个智能家居的产业值将超过上万亿元，可以想象这样的市场会有多么庞大，这样一笔收入有多么可观。从微观经济分析：智能家居行业的厂商从最初为数不多的几家，到现在各地的遍地开花的上百家，这样的数据不难想象它的生命力有多大。“苍蝇”
11、不叮无缝的蛋，商人不做亏本的买卖，正因为智能家居行业的市场潜力如此庞大才引得无数“英雄”厂家竞折腰。年_奥运场馆的智能化设计，给敏感的国人带来不少的刺激，在感叹智能化产品神奇时尚的同时，也刺激他们消费的需求。随着智能家居的推广，智能家居将快速走进了中国众多的私人豪宅和复式楼宇，如今消费者大多理性追求时尚、科技智能、生活舒适，因此，越来越多的消费者会对智能家居抱有极大的兴趣，他们愿意关注、体验和购买。预计每个家庭都拥有智能家居的目标将和全面建设小康社会的目标一样，不久将全面进入亿万普通家庭，每年的销售额将达数百亿或上千亿。因此，要实现家家智能化的伟大目标，只是时间的问题了。2、智能家居发展趋势智
12、能家居是住宅智能化的核心部分，目前我国的智能家居市场有三个特点：一是市场潜力大，现在的房地产业在全国的发展都很火爆，作为其下游产业，智能家居市场前景还是非常乐观的。第二点就是产品多，厂家多，大部分集中在上海、_、深圳、广州等地。但到目前为止还没有一家形成规模化。第三，就是目前国家对智能家居行业还没有实施统一的行业标准，使得很多中小企业各自为政，按自己对市场的理解来开发产品，相互间的产品不具备兼容性，这种局面有点春秋战国时代诸侯争霸的感觉。因此，今后几年智能家居市场会进入一个行业整合阶段，最终可能会出现几家规模比较大，品牌影响 力好的厂家。从产品角度来讲，以后的智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化(
13、操作简单)、模块化的方向发展，所谓模块化就是产品开发商把智能家居产品做成模块化的，可以根据用户的实际需求任意搭配。这样不仅可满足不同层次用户的需要,而且可以节约成本 ，也可以节约不必要的端口模块的浪费。不同细分市场的智能家居产品出现，这将成为未来几年智能家居行业发展的一个重要特点，因为目前的智能家居产品，主要停留在家居的智能化应用，事实上，作为智能家居产品从广义角度来说，可以有更多的应用，像特别重要的，像商业场所的智能化（例如：酒店、会所、餐厅等商业场所的智能化控制功能），办公场所的智能化（例如：办公场所，会议室、电教室等办公、教学等工作空间的智能化等）。目前，国内智能家居市场内的这一种市场细
14、分化产品还是特别多，细分不是特别明确，很明确的根据不同细分市场专业设计的细分化智能家居产品还是相对比较少，所以，未来智能家居产品会更有很多的厂家参与不同细分市场的竞争，而不只是住宅领域方面。整体智能家居系统功能将是未来的必然趋势，所谓整体智能家居系统，就是实现更多智能家居子功能采用统一的协议标准，实用统一的控制、管理、联动，而从实用意义的角度来说，就是只用一个遥控器，或者用电脑就能统一控制任何一个智能家居子功能，并能实现各子功能之间的相互功能联动、互动，而不是像现在的智能家居系统方案，都是采用系统集成的方式。系统集成商需要集成很多智能家居生产商的智能家居子功能产品，例如：一个用户要实现最基本的
15、综合布线、以及灯光、电器、窗帘、安防监控，背景音乐及视频共享等功能，要分别集成灯光、电器、窗帘控制的生产厂商、背景音乐及视频共享生产厂家、安防的生产厂家，弱电综合布线的生产厂家的相关产品，但问题的关键是每一家生产厂家之间的技术与协议不一样，这样，遇到一个最现实的问题，就是：用户需要配置多个遥控器，才能实现对整个智能家居系统的自由控制，而事实需要配置太多的遥控器，自由就也受到限制，所以，未来真正趋势性的智能家居系统，肯定是只用一个遥控器，就能实现对整个智能家居系统的智能控制。家庭智能化、小区智能化、城市智能化，这三者之间将会融成一个真正广义的智能控制网络，所以，未来的智能家居产品，是否能跟小区的
16、智能化，城市智能化的控制有一个很好的通信，这将成为未来智能家居的一个前程。而现在的智能家居产品，都是独立的，封闭式，不能跟小区及外界有更多的通信与互动。另一方面，若从技术发展的角度来讲，有以下几个发展趋势：1.可视化图形等更多个性化与人性化的人机交流介面将会得到大力发展，因为智能家居最重要的一个意义就在于傻瓜化，通过智能设备的逻辑判断与人工智能的功能，真正让人享受轻松、自由、安全的智能生活，简单地说，智能化家居的发展方向就是要成为人类最好的管家，帮我们管理好我们的生活，而我们无需太多的操心，一切都已经安排得非常合理，而我们要做的更多的享受生活。所以，像触摸式、声控式、感应式等更多人性化的技术将
17、会被广泛应用。2.布线技术与无线技术将得到更好的融合，布线技术是智能家居的基础，就是高楼大厦的地基，没有地基的楼肯定没法靠得太结实、太高，所以，只有可靠的布线技术，才能有更多突破的机会；而无线技术将带给我们更多自由与放松的空间，另外，双向、可靠的无线技术将会成为未来无线技术的主流，像zigbee，2.4g等无线技术。三个人感想随着国民经济和社会科学技术水平的提高，人们生活_惯开始慢慢的改变，智能家居正是在慢慢改变着人们生活思维的一种物质体现，舒适、时尚的家居生活是社会进步的标志，智能家居系统能够在不改变家中任何家电的情况下，对家里的电器、灯光、电源、家庭环境进行方便地控制，使人们尽享高科技带来
18、的简便而时尚的现代生活。通过这次的调查访问使我对智能家居行业有一定的了解。通过这次的调查访问也使我更加懂得与别人沟通的技巧。也认识到自己还有很多不足，应该学_更多的专业知识，进一步提高自己的实践能力。第2篇：数字式智能家居调查报告数字式智能家居调查报告一、关于网络风暴网络风暴的定义是：一个数据帧或包被传输到本地网段 (由广播域定义)上的每个节点就是广播；由于网络拓扑的设计和连接问题，或其他原因导致广播在网段内大量复制，传播数据帧，导致网络性能下降，甚至网络瘫痪。这就是广播风暴。一般产生的原因有：网络设备、病毒攻击、黑客软件攻击等。数字式智能家居遭遇网络风暴是不可能的，主要原因如下：1、系统采用
19、的专用专网，现在的都是高速网络，智能家居的占用带宽较少，由于是专网及独立服务器，遭受病毒及黑客攻击等于零。成熟而稳定的智能终端大都采用嵌入式系统，本身就有防病毒功能。2、高速网络好比一条高速公路，系统使用时好比有车通过，如高速公路出现堵车等现象，系统的自动侦测功能会自动报警并进行智能分配等等。3、it行业的硬件设备发展很快，现在的交换机大都具备智能功能，具备智能检测功能，具备自动隔离功能。二、关于数字系统的优点简述1、全球通用技术、免费通用协议，从1983年开始应用至今约30年，目前无任何技术可以替代。通过30年的发展，系统成熟、稳定，应用广泛，已经深入到全球每个家庭，比如我们的家庭网络、商业
20、网络、工业、办公、电脑、手机、信息家电等均无法离开基于tci/ip的数字系统，可以讲tcp/ip协议改变了这个世界。2、随着云技术、物联网的概念的产生，目前任何电子设备、办公设备、家庭设备无一不朝此方向发展，大都均采用tcp/ip协议开发新产品。（参考资料：1995年，比尔盖茨首次提出”物联网”，并预测此领域将诞生新的世界首富；年8月郑重提出建立“感知中国”的概念，开启中国物联网建设大幕。物联网被“十二五规划”列为七大战略新兴产业之一，是引领中国经济华丽转型的最重要力量。物联网在“十二五”期间地产规模将达6000亿元。）3、而基于tcp/ip系统开发的家居智能、办公智能、工业智能才可能今
21、后与“物联网”进行对接，而智能家居中的智能灯光、窗帘、家电等控制本身就是物联网的重要一环，基于tcp/ip系统开发的家居智能才可能做到“数字家园”。综上所述，tcp/ip系统是开放性的、灵活性的，为全世界主流，是现在的、未来的。第3篇：智能家居消费者调查报告本文由fxl9999贡献中国智能家居品牌成长分析智能家居市场概况兴起于九十年代的末期。 建筑智能化技术与应用的成熟催生智能家居市场 最早以智能小区住宅智能化系统面目出现 用户需求未被有效激发，基本应用占主导 个性化、艺术化特点不明显 多种技术和解决方案并存，产品竞争上升到标准竞争 国内厂商占市场主导 预计年销售额达30亿元年的预测数据hom
22、e technology市场_年前的智能家居品牌阵营1.2.3.以深圳为中心的美国x10系列产品代理商,模仿美国方式采用店面零 售的策略,典型代表有深圳宽点。 以深圳,广州,杭州,南京,上海,天津为中心的智能家居研发厂商高 调进入市场.国外品牌基本没正式进入国内。年的智能家居品牌阵营1.2.3.4.x10系列产品代理商淡出市场,零售不成功后企业纷纷住宅项目.各地的智能家居研发厂商,尤其是_,天津地区发展迅速.这一年的深圳安防展,至少有200家传统安防厂商声称生产智能家 居产品,以无线防盗报警为主.美国,欧洲的高端品牌通过别墅项目试水中国年的智能家居品牌阵营1.2.3.4.国产x10产品走向成熟
23、, 成为智能家居一个主要派系.厂商一方面利用自己的工程技术力量寻找项目,另一方面也发展 代理商,并开始初期的基于厂商技术产品的培训.新加坡,韩国,香港,台湾等国家和地区的智能家居技术与产品深 入到上海,广州,_等部份城市进行项目跟进.少数企业开始面向装饰行业突破,8月30日,中国室内装饰协会智 能化委员会成立.年的智能家居品牌阵营1.2.3.产品进一步细分,家庭娱乐终于获得了比智能家居控制系统,智能 照明系统,家庭安防系统更多的关注.一批厂商不再直接从事工程和终端销售,采用了代理加盟制进行 扩张.法国,韩国,德国,美国智能家居企业开始进行市场调研和国内布 点,预计将在今后的一两年间将有一大批国
24、外知名品牌正式进军 中国.年后的智能家居品牌阵营1.2.3.家庭娱乐,家庭安防,照明及场景控制将成为智能家居在家庭中增 长最快的应用,尤其是家庭娱乐系统,利润丰厚.智能家居品牌重新洗牌,国外知名企业的加入和风险对这一 行业的利益追逐,使中国智能家居市场开始步入资本运作的年代.“泛智能化”使得智能家居与数字家庭,家庭娱乐,家电,个人通 讯,移动办公等不可区分,数字家庭,家庭娱乐,家电,移动通信领 域的知名企业涉及智能家居领域.年智能家居品牌调查数据年智能家居品牌监测数据年智能家居品牌监测数据什么是千家品牌指数？千家品牌监测分析系统2.0是千家网建立的综合评估以智能建筑厂商为主的系统集成 产品
25、品牌在国内市场影响力的指数，它全面客观地反映了各品牌在一定时期内市场影响 力对比情况。千家品牌监测分析系统是按照国际品牌标准化模式建立的，并且经过两年 的市场检验和数据模型修正，原始数据尽量接近品牌现状，同时又加强的分析对比功能， 是市场研究机构、媒体、行业用户分析厂商品牌的最佳工具，也是行业用户选择品牌产 品的最佳参考。 新的千家品牌指数包含了“基本情况”（不计分）、“品牌识别”（10分）、“信 息化建设”（10分）、“渠道建设”（20分）、“客户拓展”（10分）、“平面媒体” （10分）、“网络媒体”（10分）、“搜索力”（10分）、“市场活动”（10分）、“终端反馈”（10分）共十项，总
26、计100分。 什么是千家品牌指数？千家品牌指数每月公布一次，综合数据将在千家网、千家综合布线网、中国智 能家居网、中国楼宇自控网和其它合作媒体上公布，每年还将公布年度总结报告，并以 此为依据评选行业十大品牌，在每年的“中国国际建筑智能化峰会”上公布和颁奖。 千家品牌指数目前监测的行业包括综合布线、智能家居、楼宇自控、照明系统、门 禁对讲、一卡通、监控系统、防盗报警。 详情请访问：http:/pinp/智能建筑相关子系统品牌指数对比综合布线智能建筑相关子系统品牌指数对比楼宇自控品牌最高得分达43.85智能建筑相关子系统品牌指数对比监控系统品牌最高得分达46.79智能建筑相
27、关子系统品牌指数对比智能家居品牌最高得分只有32.88智能建筑相关子系统品牌指数对比 综合布线 楼宇自控品牌最高得分达43.85 监控系统品牌最高得分达46.79 智能家居品牌最高得分只有32.88总结分析 提供完整控制系统的厂商应专注标准和产品互连 提供完整控制系统的厂商应越来越少,越来越大 智能家居应与pc,宽带通信,移动通信,家居,家居行业充分结合 专注于细分产品的厂商将获得更多机会 细分产品厂商建立联盟合作关系有助于抱团成长 品牌跨越(可能的新力量)品牌跨越(现有的力量)二八理论百分之二十的消费者购买百分之八十的某一类商品，而百 分之八十的消费者只购买另外百分之
28、二十的商品，厂商便称那百 分之二十的消费者为”品牌忠诚者“，其数量的增加必然带动另 外百分之八十的”品牌摇摆者“的数量，并保持二八比例不变。成熟消费品领域这一理论得到多次印证。长尾理论所谓长尾理论（the long tail），从统计学中一个形状类 似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述演化而来。查阅维基百 科有关“长尾”的条目，得知由一杂志主编chris anderson于 去年十月提出，他认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不 旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多 的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 长尾理论出现，和二八定律产生直接冲突。长尾理论主体和长尾巴对总量
29、之间的关系长尾理论100个关键词通过overture检索时为带来的访问量长尾理论从上述示意图中可以看出，与20/80定律不同是，长尾理论中“尾巴” 的作用是不能忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。长尾理论已经成 为一种新型的经济模式，被成功应用于网络经济领域。 举例来说，google就有效地利用了长尾策略。google的adwords广告使 得无数中小企业都能自如投放网络广告，而传统的网络广告投放只是大企 业才能涉足的领域。其adsense广告又使得大批中小都能自动获得广告 商投放广告。adwords和adsense因此汇聚成千上万的中小企业和中小， 其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网
30、络广告市场。 如果google只是将市场的注意力放在20的大企业身上（像许多门户 的网络广告策略那样），那么也很难创造现在的辉煌了。同样，网上 零售巨人亚马逊的商品包罗万象，而不仅仅是那些可以创造高利润的少数 商品，结果证明，亚马逊模式是成功的，而那些忽视长尾，仅仅关注少数 畅销商品的经营状况并不理想。长尾理论智能家居厂商,产品走综合性，全面化的道路，还是专攻某一个子系统， 如家居布线，背景音乐，智能照明，家庭安防，是厂商需要考虑清楚的。 无论是二八定律，还是长尾理论，都提到一个重点，客户群的细分， 在资源有限的情况下，主要服务哪些客户，是关注20%还是80%，是关注非 畅销的长尾还是照顾主流
31、。长尾理论智能家居,服务于高端市场(别墅,高档住宅)还是面向平民,在智能家居发展的早 期,成功的智能家居品牌只会存在于高端品牌中.正如大部分厂商近年得出的感言：智 能家居目前是为富人服务的。 可以再补充一下，智能家居在目前及很长一段时间，为智能家居企业创造价值最 多的还是少数市场，与其说是“富人市场”，不如说是“闲人市场”即有钱而又愿 意为新事物买单的人组成的市场。 但“闲人市场”也只会贡献一半左右的利润，而更多家零散的用户组成的市场汇 集成一个长尾，贡献另一半利润。如果充分利用互联网工具，分析其消费_惯,让平 台自助服务.智能家居,有高智能,也有普及型的智能 厂商应明确自己的定位.谢谢大家!
32、 向忠宏 d第4篇：辽宁智能家居市场调查聚集区域 东北行关注辽宁智能家居市场聚集区域东北行的第二站我们来到东北经济区和环渤海经济区的重要结合部的辽宁省。在这片素有老工业基地之称的土地上，曾覆盖着一层神秘面纱的智能家居也正走过最初艰难的市场开拓期，集成商的队伍逐步发展壮大，尤以沈阳与大连两座副省级城市最具代表性，我们的采访也将围绕这两座区域中心城市展开。突破销售难点，勤于增值服务原先曾在成都工作过的辽宁智慧家总经理张为经历了智能家居市场从南到北的不同感受，辽宁智慧家最早切入智能家居市场也是从接触家庭影音共享系统开始。就当地市场发展而言，张经理认为由影音共享切入市场还是以南方地区居多，而东北市场的
33、集成商更多是以新风、地暖等管道项目入手，这也是由于南北方生活方式差异决定的。辽宁智慧家自身定位在于集成商而不是经营单一品牌产品的经销商，公司总经理张为指出，目前市场上的智能家居产品既然能够生存下来，自然是存在其好的方面，不能武断的否定某一品牌的产品价值，现实的情况往往是某一品牌其一两款产品优质而不是全线出色。国外产品也存在同样的问题，总而言之各有利弊。集成商的定位在于根据客户需求的不同，配置不同的产品。首先在于定位自身的服务群体，找准特定的消费圈。在市场切入前期，不能过多的考虑普及方面。举例来说，在一座城市中，有钱人本来就是一个群体，通过商会、高尔夫球会这样的组织网络，有一个朋友使用了智能家居
34、，周围的人早晚也会了解到。对于商家来说突破的关键就是在于如何将智能家居介绍进高端消费群体的特定生活圈。在被问及多年来的从业感悟时，辽宁智慧家总经理张为总结为“做智能家居销售难，但服务要勤。”张总同样也经历过这种疲于应付产品故障的问题，而在不断摸索，逐步淘汰故障产品的过程中，自身的经营定位也逐渐明晰。只有服务做的好才能保证长期的发展，集成商上在给客户配置产品时，首先要保证产品的稳定性和可靠性，产品不出毛病的情况下，可以一年维护一次，甚至两三年才进行维护，这都不存在问题。但如果产品不成熟，总是出现形形的问题，这种反复的服务自然得不偿失。被动消费局面逐步改观回首走过的创业之路，沈阳科安智能总经理
35、杨世凯逐渐感受到的是消费市场的逐渐趋暖。三四年之前，面向终端用户推广的过程的确非常艰辛，需要不断的向用户介绍什么是智能家居，具备怎样的功能，拥有如何的必要性等等。这两年来也喜人的出现了很多主动来寻找智能家居的业主，原先完全的被动消费局面正逐步出现改观。智能家居也是家庭信息化的一部分，杨总认为，这需要整个社会具备这样的氛围后，消费者可以在酒店、在朋友的家中接触到这些智能化产品之后，才会产生这种对于智能家居消费的主动意识。尽管从业之初的确是十分艰难，但科安智能始终没有归咎于用户的消费意识不够和接受能力不足。杨总告诉本刊记者，业主的选择是理性的，其不接受肯定是由于产品或服务上存在着瑕疵。作为提供服务
36、的集成商不能埋怨于市场，而是应当不断从自身的产品和服务上来找原因，不断完善方案。此外，科安和装修公司合作正在淡化，实现将自身服务以最短的渠道展现在业主面前，让业主得到充分的利益保障。业主对于智能家居专业范畴内的品牌自然是没有辨别能力的，特别是一些打着国外品牌旗号的产品也是鱼龙混杂，这也需要集成商能够帮助业主把好第一道关，做好产品选择的屏障，不能因为短线的利益而失去长远的发展规划。深入了解产品 力求以质取胜针对目前的智能家居市场现状，辽宁智慧家总经理指出市场上存在的一些贴牌厂商缺乏应有的技术支持和配套服务，在市场尚未走向成熟的情况下，急于抢占市场，急于盈利的想法是不现实的。而一些从周边行业转行进
37、入智能家居市场的经销商，盲目选择产品就可能会陷入疲于服务的困局，而发展到无法应付则会黯然退出。入门定位低、追求利润最大化的错误理念也让很多商家难以从基础入手把产品做的更趋稳定。在涉及到一些具体的项目时也会涉及到价格的竞争，但不同类型、不同品牌的产品各有千秋。在与影音技术结合、灯光控制的需求和实现效果方面，不同品牌、不同技术原理的产品自然各有所长。一些适用项目的产品并不一定就适合于家庭，在设计与投入方面必然存在的局限性，这就需要集成商在前期对于产品和系统要有深入的了解，才能为客户选择最为合适的产品。张总进一步指出：“行业整合与大品牌进入自然也是好事，现在很多厂商都是摸着石头过河的现状下，集成商往
38、往受产品的限制因素影响而无从下手，在实际经营过程中十分头痛，对于长远发展，更应该以质取胜而非以量取胜。”功能化产品支撑智能化系统具有8年从业经验的沈阳科安智能总经理杨世凯在从事智能化的过程中，愈发的感到智能家居如果是为了智能而智能，肯定是没有什么意义的。而是需要丰富的功能化产品对智能家居系统作以支撑。在杨世凯的经营理念中，智能家居被清晰的分为了智能化的产品与功能化的产品两大类。日常经营中，影音共享、背景音乐这些功能化产品的需求量自然要比中控系统这样的智能化产品要大。只有家庭中拥有了更多功能化产品和服务之后才会有选购智能化产品的前提。举例来说，如果业主家中没有诸如空调、新风、背景音乐、电动窗帘这
39、样的功能化产品，则智能化也没有了实现的必要。定位于打造服务品牌的科安智能力求做好自身服务，摆脱对于产品的过分依赖，使得产品成为完善服务的一种手段，而非以产品为主导。对于一些区域市场出现了用户难以适应整体智能化所带来生活_惯改变而更倾向于选择单一功能化产品的问题。杨总认为在方案设计的过程中，首先需要了解家庭的人员结构、生活_惯、个性化需求，从而做到以用户为中心，并在此基础上进行产品的选择，而不能拿某一产品来硬套方案。方案的设计首先是要为用户的生活带来方便，如果是让用户来适应产品的架构和设计思想则走入了误区。奢侈品观念淡去 客户群体多元化六年前智能家居概念在大连刚刚兴起，相比较于暖通空调、新风系统
40、等而言，智能家居的确是一个非常有潜力的行业。随着生活水平的提高，人们在装修中总会产生一些新的想法，不仅仅考虑美观，更是对实用性和享受性的追求。大连百分百总经理王春林也正是从年开始接触智能家居。大连百分百科技最初也是通过背景音乐切入市场。公司总经理王春林告诉记者，刚开始也靠业务员到高档小区去推广，但这几年，逐渐有些客户自己会找上门来，消费者对智能家居的奢侈品观念正逐渐淡去，目前大约30%的新客户是靠老客户的推荐带动。与此同时，以往主要集中在别墅、跃层等大户型的项目的客户群体正逐渐多元化、平民化。集中在二万至十万的项目占据主流。产品配置也主要从背景音乐、通风系统、智能灯光、中控系统、家庭影院中选择
41、。在选择产品的过程中趋向于理性考虑价位和实用性。而这种消费理性仅仅是消费者选择上的日趋理性。对于产品有多少技术含量或者选择哪个品牌的问题上，消费者还是难以把握。因此，在产品选型上大连百分百更为倾向高端产品，主要也是基于两点考虑，首先，在于消费者对品牌的认知度不高；其次，从技术上来讲，高端品牌技术上相对稳定。追求品质 避免恶性市场竞争大连冠霖智能家居经理王德军接触智能家居是源于择业之初，选择了一家智能家居公司，由此跨入智能家居行业。目前其经营的智能家居工程公司，服务范畴包括了安防监控、智能灯光、背景音乐等领域。客户来源以自身开拓的新老客户和与装饰装修公司合作带来的一部分高端客户为主。为了避免工程
42、商尴尬的质量问题出现，在用户在选择产品时积极引导其选择品牌产品，从而保证性能、外观和系统稳定性方面的品质。王经理感到本地的智能家居市场，相对于南方而言，还不是很成熟，处于一个概念推广的阶段。但是，当地的市场竞争还是存在的，经常会出现一些撞单事件。大连鑫华联创科技经理刘栓政同样认为，跟客户的推广过程中的瓶颈主要是同行的恶性竞争，表现在价格上。一些小公司往往会报很低的价格，而应对此类竞争主要方式还是依靠实力和口碑。当在七八家的竞争中，凭借策略取胜时，自豪感和成就感不言而喻。谈及当地市场存在的同类竞争，大连百分百总经理王春林表示由于市场门槛比较低，初期的投入不高，当地也出现了一二十家的同类商家。但是
43、，智能家居存在着较高的技术门槛，原因在于智能化不是仅做一种产品，这就需要有相应的技术支持。倡导设计合理性 杜绝利益为先智能家居本身是一个顾问式的销售，是为用户订制个性化方案的销售，而不是单一产品的销售，在接受本刊记者采访过程中，沈阳科安智能总经理杨世凯一再强调的是作为集成商应该在方案的合理性和必需性上多下些功夫，真正为客户提供更好的服务。就智能家居而言，在方案设计的过程中，如果一味的以追求利益最大化为目标，则往往适得其反。而如果单纯比较目前所消耗的精力与回报，自然是不成正比。如果把精力更多投入在功能化产品销售上，自然会带来丰厚的利润，但杨总认为这绝非简单的将利益最大化的问题，而是与自身的兴趣和
44、远景规划决定了发展的定位。通过浏览科安智能，我们也不难看出其所着力打造的科安智能服务品牌形象。包括背景音乐、新风这些功能化的产品，也正逐渐实现着联动控制、传感器自动控制这样的智能化功能，杨总认为，对于智能化不应该单一的理解为通过中控触摸屏的集成控制。每一项功能化的服务也是在通过智能化、自动化的方式来实现，因为在人性化的控制也不如不用控制来的效果好，这样可能成本也会更低。如新风系统可以通过传感器自动启动，不需要人为的进行启动，这也是更为智能的一种方式。同时也是与为用户创造价值的理念吻合，而通过庞大的系统进行控制也可以附加更多的利润，但这不应该成为我们所追求的目标。在方案设计的过程中需要将商业目标
45、与系统的合理性作以取舍，如果单纯的利益为先，也是做不出好方案的。有些方案本不需要设计成一个庞大的系统，而可借助与传感器的使用来实现人性化的功能。本可以低成本运作，而如果是出于利益考虑偏要画蛇添足加入复杂系统，这本身也是没有价值的。采访手记：在聚集区域专题采访的过程中，我们也在不断反思如何更真实的反映出市场现状，挖掘出集成商的真正心声。在本站的采访中，最为突出的感受在于一批资深集成商对于技术经验的重视和发自内心的对于设计的严谨。经历过无数次市场洗礼的他们，在艰难中不懈坚持；在挫折中洞察市场；在积累中不断壮大，打造专业服务商的经营理念正被日渐更多的集成商所认同。活跃在一线市场的集成商即是我们的采
46、访对象，更是我们的读者，而来自于他们中肯的意见，则成为了我们不断改进、不断前进的动力。第5篇：智能家居代理商市场开拓方法智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场，先成为新行业中的微软或ibm，这是摆在每一个智能家居厂商面前的最大的课题。根据目前智能家居行业背景及市场特点，为了能让聚晖各代理商更快的打开市场，现总结如下几大成功的营销模式以供参考：聚晖电子产品渠道代理分类招商一、传统渠道传统渠道拓展模型(一) 高端设计师合作高端设计师定义：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知
47、名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。目标客户：高端设计师。销售模式的特点：成交率高、成交期最短，货款可以立刻收到。高端设计师渠道的建立需要长期有计划的稳步进行。得到了高端设计师的认可，等于成功了一半。这种销售模式下，高端设计师的利润分配体系（分配比例、返款方式及时间等）必须合理。货款结算方式：跟户主直接结算工程款。高端设计师合作注意事项：l 利润分配一定要把更多的利润点让给高端设计师，这样高端设计师才有更大的热情去推荐产品，一般分享20%以上的利润点。l 高端设计
48、师培训一定要做好高端设计培训工作，只有高端设计师更好的理解智能家居，才能更实效的帮我们推销，主要培训智能家居与装修的结合、智能家居的特点、智能家居的销售技巧等。想方设法让高端设计师成为产品的优秀推销员。l 不断开发和维护更多的高端设计师高端设计师的数量决定这条渠道的成功与否，这就需要开发到更多的高端设计师，同时做好高端设计师渠道维护工作。(二) 房地产合作（别墅盘及高端洋房）房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：1.精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家
49、居成为楼盘的一个很好的卖点，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。目标客户：地产开发商（项目策划）。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但额大、工期长、资金回收时间比较长。开发商公关难度相对较大。对这种客户，聚晖电子可以利用厂家资源全力协助代理商。货款结算方式：跟房产商分期结算货款。2.样板房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，可以通过多种合作方式（包括：增加卖点、利润分享、样板赠送等）成为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产开工、打桩时或样板房装修施工之前，就要立即考虑跟房产商的样板
50、房合作事宜。目标客户：地产开发商（项目策划、项目负责人）、购买房产的终端客户。销售模式的特点：成交率高、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主现金结算货款。3.楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。一般可以直接和物业合作，与装修或其他配套相关产品一同进入楼盘驻点。这种方式需要得到物业认可，并给物业公司缴纳场地日租金或月租金；目标客户：购买房产的终端客户销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、
51、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟户主是直接结算工程款。(三) 充分发展下一级经销商通过地方性的招商广告或其他方式寻找下一级经销商，充分利用其他人的渠道资源，分享智能家居的乐趣与商机，这种方式必须做到统一合理的经销政策，并为各层人员预留足够的利润空间。目标客户：准经销商销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟经销商分享利润；跟经销商直接结算货款。(四) 知名装修公司合作跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司
52、营销人员或设计师来负责产品推销工作。目标客户：装修公司负责人、装修公司设计总监或总设计师销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点：l 利润分配把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享15%以上的利润点。l 智能设计培训一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。l 寻找更多的装修公司寻找到更多的知名装修合作伙伴，培训更多装修公司里面的设计
53、总监和普通设计师，每天都有许多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。(五) 系统集成商或其他产品销售商合作寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。目标客户：系统集成商销售负责人、其他产品销售商销售负责人销售模式的特点：类似装修公司合作，销售面广、比较经济快速的销售方式。 货款结算方式：跟集成商或销售商分享利润；跟集成商或销售商直接结算
54、货款。(六) 专业市场建展厅或搭建专卖店通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型高端家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子（影音）市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。目标客户：准经销商、高端设计师、终端用户等销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式：跟户主直接结算货款。二、电信、移动、联通等运营商渠道运营商 集团客户拓展模型第6篇：智能家居市场调查策划书智能家居市场调研策划书目录一、调查意义二、调查目的三、调查内容四、调查对象五、调查方法六、调查流程七、
55、调查问卷八、经费安排九、调研总结一、调查意义公司决定于近期开展智能家居类产品零售业务，在此前需对绵阳及周边地区的智能家居市场进行调研分析，确定如何产品定位，如何制定各类产品价格策略，进货渠道策略，销售策略等，更是为将来的研发生产做准备。二、调查目的此次调研是为了充分了解消费者对智能家居的了解程度与需求方面，更好的迎合消费者的生活需要，为消费者提供适宜的智能家居产品和服务，并且为公司智能家居产品零售项目的开展做好前期准备，和为公司在绵阳市场进行营销提供客观数据依据。三、调查内容1、消费者对智能家居产品的了解现状；2、消费者对智能家居产品的功能要求；3、电脑城、智能家居市场的市场覆盖状况、竞争状况
56、，顾客够买状况；4、消费者对智能家居产品的购买选择因素及购买力；5、消费者对哪类产品更有购买意向；6绵阳市智能家居类的市场潜力；7、消费者的购买_惯（喜欢“什么时候”、“去哪里”购买此类产品，如：电器商场，建材市场、装修公司集中地、商场或其他地方）；8、消费者想要得到哪些服务及保障。四、调查对象家居市场、电脑城、高档小区、各年龄段的消费人群（2540岁为主）五、调查方法现场走访、市场暗访摸底、问卷调查、访谈交流六、调查流程任务分配、问题及问卷的准备、地点选择（重点地点确定）、实地调研、小组沟通、数据统计与分析、总结、形成报告七、调查问卷（见附录）八、经费安排问卷资料打印费、礼品、交通等九、调研
57、总结四川中彩世纪科技有限公司市场调研问卷1、大概年龄：2、已婚：是否3、家庭成员：4、工作性质：行业:5、文化水平：6、居住环境：7、你对广告信息常用的了解途径：网络报纸书刊杂志朋友介绍8、你对于新奇的事物是否更容易接受：是否9、对智能家居产品的了解途径：(多选)：网络报纸书刊杂志广告推销朋友介绍不了解10、对产品选择的侧重点：性能价格产品服务品牌11、选择智能家居产品时首选的功能：安防视频与报警类（老人小孩看管）_ 温度调控智能灯光多媒体系统(家庭影院、视听室)家电控制门禁系统（智能门锁（含指纹密码锁）)车库管理系统窗帘控制新风系统_ 直饮水系统_ 省电管理_ 其他12、家居智能产品安装可接
58、受的价位（单位：元）：1000以下1000-_3000以上、13、常用购物途径：商场专卖店网购第7篇：智能家居市场分析报告智能家居市场分析报告内容介绍：智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。报告主要介绍了智能家居的发展相关概述和智能家居的整体运行态势以及智能家居的市场发展情况。 智能家居发展简介:目前，随着社会经济水平的不断提高，人们对于生活环境的要求越来越高
59、，与之相配套的智能家居产品越来越受到房地产企业、用户的青睐。在市场需求增长之时，不少家电企业、it企业、安防企业纷纷转型，投身到这个新兴市场中，推出照明控制、远程监控、智能窗帘等智能家居类产品，满足人们的个性化需求。在中国，属于感性和持续性消费群体，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成，该部分家庭占城市人口的10%，占总人口的3.5%，主要针对这部分人的智能家居系统市场总量为1400万套。随着智能家居平民化，巨大的市场正在被国内优秀的智能家居生产企业所重视，许多智能家居品牌正在迅速崛起。智能家居可以定义为一个系统。它利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线、技术、无线技术，将与家居生活有关的各种子系统有机地结合在一起。智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些华而不实，只能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。地产和家装是智能家居销售的两个主要渠道。自从年年初，工信部发布了物联网十二五发展规划，将智能家居列为国家的九大重点领域应用示范工程，一举点燃了智能家居发展热潮，接下来的五到十年，将是智能家居行业发展极为快速，但也是最不可琢磨的时期，由于住宅家庭成为各行业争夺的焦点市场，智能家居作为一个承接平台成为各方力量首先争夺的目标。年上半年智能家居产业销售同比
61、增长30%左右，而且下半年有金秋旺季和春节市场，销售有望超过上半年。市场启动，销售火爆是上半年智能家居行业的重要特点。然而，目前市场竞争激烈，很多产品呈现同质化的趋势。不少企业虽从国外引进的物联网技术，但不少仍停留在初级阶段。中国国内的智能家居在未来的发展环境将会随着危机走出阴影而大受市场所欢迎，但是相对的增长在短期内不会太大的突破，但有一点可以肯定的是市场环境好于当下的，其中安防产品继续领旋智能家居家族中智能家居产品的榜首，会有不小突破的。当然随着智能家居控制系统的成本的降低，售价的降低，在普通的人民大众中越来越多的被认可、接受。智能家居仍然是一支潜力股，未来的市场前景发展的必然趋势，也
62、是现代建筑、科学发展的趋势。就目前市场情况而言，智能家居产业已形成与房地产商合作、与装饰装修公司合作、与系统集成商合作、设立下一级经销商、在专业市场设点销售、建立智能家居专卖店、超市式销售等几种模式。随着诸多先进科技的应用，智能家居呈现数字化、智能化、潮流化趋势，展现出强大的生命力，引领了全新的生活方式，逐渐从奢侈品变为日用必需品。智能家居市场发展概况：1、智能家居特点：智能家居通过物联网技术将家中的各种设备互联到一起，并且提供家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。当前智能设备已逐渐从人们的想象中走进了生活，传统
63、家电企业和互联网企业都争相进入智能设备行业。我们认为智能家居不只是简单的利用控制器、wife 等技术和手段进行控制，初期的智能家居能够有效解决消费痛点，后期的智能更强调人机感应，通过大数据分析、触屏技术、人体感应和识别技术等等，提供更加个性化的服务。可以想象，在下个十年，家庭中的每样东西里都会有数据，如果电视机不在是简单的观影工具，而是可以通过语音识别、体感操控的娱乐互动平台;冰箱也不在只是简单的保鲜，还能提供良好的食品管理功能，并且能够在冰箱上直接购买食物;空调能够根据用户的_惯，通过人体温感识别，提供个性化的制冷制热服务;云电饭煲能够根据不同用户的口味实现数据共享，智能灯泡能够利用自己记忆
64、功能，根据人的移动轨迹和_惯进行光线的调节，所有的家电都能够通过一个系统平台进行移动操控，并且根据数据分析，提供智能服务。总结起来主要是分为三个方面：一是互联。智能家居数据同步更新，智能终端高度协同，实现电视、冰箱、空调、pc、pad、手机等多终端互联互通互控。二是智能。做到“远程控制、智能分析，低碳节能”。三是感知。做到“家庭环境、家人健康、家居安全”。主动为人服务，具备人智。2、智能家居处于导入期的行业待开采的金矿智能家居市场尚未完全开启，很多革命性的技术也正在推进过程中。当前的智能家居主要以物联网为基础，各厂商力求将每一件终端设备通过信息技术接入网络，已达到远程控制的目的。3、国内智能家电刚
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