家电卖场销售各个厂家的各类产品，卖场与家电制造厂家之间存在着利益博弈。同时，不少家电厂家也在建设着属于自己的自营店面，难免会与家电连锁卖场JDB电子 JDB夺宝电子an99.com target=_blank>JDB电子 JDB夺宝电子产生竞争关系。近年来，格力空调就曾多次传出与家电连锁卖场闹翻的消息。

　　刘步尘分析，过去，人们很难说清楚国美和苏宁的区别是什么，因为它们卖同样的品牌、同样的产品，连广告都一个模样。现在，它们可能就要不同了。面对电子商务的迅速兴起，家电制造商自营店面的围追堵截，家电连锁卖场加大产品定制力度，是在期待这样一个效果：人们发现，在某家电连锁卖场看到的家电产品，在别的卖场、网店及厂家自营专卖店根本买不到。

　　面对产品定制模式对制造企业是好是坏的问题，某国产彩电企业相关负责人出言谨慎，他认为，定制产品虽然高利润率，一般销量也不错，但只能通过单一渠道销售，存在一定的局限性。所以家电制造厂家一方面受益于定制产品带来的销量扩大、生产规模扩大和成本降低，但另一方面也不得不接受销售渠道单一的局限性。

　　不过他也认为，在家电制造厂家自己开店、深入销售领域的时候，家电卖场着眼于产业链上游、加大定制产品比例，有利于形成差异化竞争局面，避免产品同质化，避免恶性竞争。

　　罗清启认为，家电渠道商与制造商相互涉足，将导致双方不再泾渭分明，而是你中有我、我中有你的新博弈关系。

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