用户喜欢“占小便宜”这不丢人，对于众多家电厂商来说也不是坏事。相反，这可以让厂商在未来获得一轮轮促销持续引爆的机会点。

　　恭喜抽中2800元优惠券，320元优惠价就能购买一台3千多元的扫地机器人……

　　原价1299元手工铁锅，现价只要99元即可拥有，还有能享受8大权益，满千减百、满万减千，现在认购马上10倍升值。

　　这几年的家电市场，无论是线上的网络推广、用户引流，还是线下的促销活动、扫街锁客，都离不开上述“超值且惊爆”的促销活动内容为主导。虽然，最后很多消费者发现，原来是上当受骗了：JDB电子 JDB夺宝电子八件套大小家电，根本不值这个钱，最重要的是一年后返现补贴根本没影；所谓3千多的扫地机器人，也就值几百块钱；所谓原价千元现价几十元的产品，其实原本就是那个价格，只是虚标零售价。

　　对于很多家电厂商来说，不管是线上的电商，还是线下的经销商，不管是一线大品牌，还是三四线小品牌，这些年来市场促销“灵魂”正是牢牢抓住了主流消费群体“喜欢占小便宜”的心理，准确地将用户对于“原价一千多，现价一百多；原创3千多，一年后全返”的价格落差认知状态捕捉后，从而率先抓住一部分用户的需求，实现订单转换。

　　虽然在这一过程中，部分家电厂商为了让促销活动更能吸引眼球，往往会对于活动内容和产品价格采取一些“夸大夸张”宣传推广，甚至一些无良的经销商群体还会策划“一年后补贴返还”等完全欺骗用户的手段。但家电圈认为，这并JDB电子 JDB夺宝电子非当前家电一线市场促销的主流，只是局部地区、个别厂商的投机取巧行为，随着消费理性和市场规范，会逐步消失。

　　正所谓“邪不压正”。对于家电产业来说，一线市场主流的促销活动还得继续，而且只能增加数量、提升质量、加码投入力度。同时，还应该从上述的一些不JDB电子 JDB夺宝电子规范促销活动中找到逻辑和规律，那就是大量用户（不管是有钱人还是没钱人）长期以来喜欢“占小便宜”的心理，从来没有因为时代的更迭而发生变化，相反在最近两三年的时间里越发明显和突出。具体原因大家心里也都清楚。

　　第一，从经营策略上看，所有家电厂商市场经营的关键点，就是要充分调动消费者胃口。那么，消费者关心什么，不关注什么，在意什么，这些都是重点。“占小便宜”、“有便宜不占是呆子”，这是大部分用户的普遍心理，所以利用这一心理厂商可以做出很多的促销大文章和新文章。

　　第二，从市场竞争上看，现在消费者需求虽然多，但普遍分散，且四处扩散，层次多样，如何靠近、抓住并把握这些用户的需求进行精准转化，需要有一个抓手和突破口。充分利用用户“占小便宜”的心理，吸引并聚焦一部分用户，从而让他们有时间、有心情来体验产品、了解产品，最终以相应的实惠让利让厂商实现流量的转化，这是必然举措。

　　第三，从市场经营上看，商业氛围的关键是聚集人气，而吸引人气的关键就是要让更多用户感受到价值和意义。类似于上述的“超大折扣优惠”，或者“超出预期的让利”对于用户，不管是有需求还是没有需求都会产生吸引力。这个时候，就是家电厂商促销转化的第一步，即聚集更多用户的眼光和热点，才能产生更大的价值。

　　当然，在实际的市场促销操作过程中，家电厂商除了要把握用户“占小便宜”的心理，推动促销的效果提升外，还要注重促销内容的真实性、可靠性，尽量避免忽悠、欺骗甚至造假的情况出现。核心逻辑就是“既要聚人气、也要守正气”。

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