8月底，家电行业三巨头扎堆发布了2022年中报，我从中报中发现，困扰格力渠道改革的问题出现了曙光。
作为专业投资者看着每家公司近200页中报，家电三家公司就600页，看完可能就要一天时间，还要做数据整理和对比分析，工作量非常的大，如何发现投资机会，这真的是门专业活。
很多企业家多年来看我的文章，每次都会听到【以投资人的格局看企业、从企业家的角度选投资】，但是怎么看，一看到几百页的文字就头疼，再看到密密麻麻的财务数据就更头晕。
很多大公司CEO都是财务、金融行业背景出身，就是要有分析处理财务数据的能力，以投资人的格局看企业——就是看财务数据；从企业家的角度选投资——就是看经营数据。
财务数据也是上市公司与投资者沟通的语言，作为专业投资人，或者是想要提升企业成长空间和格局意愿的企业家，都必须学习阅读、分析财务数据的能力，理解数据思维，财务分析的逻辑，学会抓住关键问题和关键财务指标。
这对于我们自己经营企业，理解上市公司的思维是非常有帮助的，同时学以致用帮助我们开拓视野、提升格局。
有朋友就说，今年天气这么热，空调应该很好卖，格力跌了这么久是不是应该涨涨了？
从营收、利润指标来看，美的稳坐家电第一把交椅，但是作为投资者和经营者，只是看营收、利润这两个数字是不够的，要多个心眼看增长率，再进一步就细看毛利率和净利率的变化。
海尔以卡萨帝主打品牌高端化，销售毛利率最高30.2%，净利增长15.89%，明显高于营收9.07%的增长速度。
美的今年开始四大B端业务（工业技术、楼宇科技业务、机器人与自动化业务和数字化创新业务）占总营收的20%，毛利率最低23.12%。
格力营收70%以上是空调，空调品牌全国第一，净利率也是最高，达到了11.37%。
但是，格力的净利润增长率高达21.25%，高于海尔15.89%和美的6.57%，而且格力净利率增长率还是营收增长率的5倍，怎么会有这么高？
2022年中报应收账款166亿，2021年中报数据是111亿，同比+50%，比2021年底年报应收账款117亿，+20%，
我还对比最近五年格力的应收款周转天数，从2014年的5.89天，大幅度提升到28.8天，增加了近5倍，这也是近年格力渠道改革最难、最痛苦的地方。
我还对比了家电巨头公司在疫情后的恢复情况，这两年我最担心格力的渠道改革，作为外部
从格力的营收数据看，格力新能源（格力钛新能源车和储能部分）短期很难有重大收入增加，目前只有2%左右，而且外部还有房地产行业压制空调需求下降，原材料铜铝的价格上涨，格力恢复增长，就只有一个方向，那就是渠道改革。
唯有渠道改革，才可能形成重大突破，但是格力多年打造的线下渠道盘根错节，制约了格力在线年疫情期间，董姐亲自上场直播带货几百亿，创造了直播带货的行业记录，数据非常好，我看的却是心惊胆战。
因为这些直播带货的纪录都是原来线下渠道贡献出来的，不是新的增量，更多是线下渠道的存量业绩转移。
前几年海尔、美的已经开始渠道改革，大力发展电商渠道，取得了不错的成效，而格力线%。
面对渠道改革的大趋势，原来格力赖以发展的经销商和向渠道压货的经营模式受到了很大的挑战。
所以，我们最应该关心的关键问题是：格力的渠道改革成功了没有？恢复了元气没有？
2018-2021年，格力电器的销售费用分别为189亿、183.1亿、130.43亿、115.82亿元，最近三年下降了38.7%，
在2022年半年报中，格力电器表示，上半年加强生活电器销售、社交化电商应用、直播带货、下沉渠道开发，在订单管理、物流、客服等方面推进数字化运营，新零售渠道改革取得了阶段性成果。
在下沉渠道方面，重点开拓了格力+京东联合门店，新零售改革在局部地区试点成功，从下单到送货整个流程全部打通，系统具有商品智能寻源、仓库就近发货、政策自动结算、全流程可视化的功能，具备推广条件。
未来，格力电器新零售要培养千人主播团队，坚持数字化运营思维，利用行业大数据推动销售增长，升级智能客服平台，推动订单定制生产，有效降低库存。
格力电器新零售变革和美的的“用户直达”的变革是异曲同工，都是缩减供应链、渠道、物流的环节，提升整体运营效益和反应速度。
很多企业家说，这些案例都是百亿利润的超大型企业，我看了用不上，只能是看个热闹。
是的，经历不等于能力，如果只有经历，没有加上深入研究、数据化分析，这就只是一次经历。
在格力转型中，这是一个非常难得的经历和经验，如何把经历变成能力，有两个核心：
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