上世纪90年代，哪些家电是温州人结婚的必需品？2000年以来，哪些家电成为俏手货？
近日，记者采访了拥有37年家电维修经验的温州军广电器维修公司高级技师叶友明，通过他收藏的各种老电器，带大家回忆温州家电消费40年的变化。
上世纪80年代，温州市场上比较流行的是进口录音机和黑白电视机，其中以三洋牌9英寸、12英寸黑白电视机最为常见，当然也有松下、东芝等日本品牌，录音机以松下和康意的8080型号居多。当年需凭票购买，因货品紧俏，经常要托熟人帮忙。
1995年以前，温州人结婚三件套为“彩电、录像机、音响”，这个时期杭州产的西湖牌14英寸黑白电视机在温州的保有量非常大。
上世纪90年代，温州家电也进入彩电时代，进口的有松下、东芝、索尼等品牌，国产的属金星、牡丹、孔雀较受欢迎。90年代中后期，大屏幕彩电开始出现，冰箱、洗衣机逐渐流行，金鱼、凤凰、乐声（爱妻号）洗衣机等产品在温州市场很常见。
进入新世纪后，空调、冰洗类电器开始普及，家电也进入数码时代，手机、数码相机、CD、MP3、电脑等电子数码产品开始流行。
时间进入2010年代，背投彩电、等离子彩电开始流行，初期一台等离子彩电的价格高达10余万元，而数码相机、智能小家电也开始崛起。
近年来，随着互联网的迅猛发展，人工智能逐步在家电市场上崭露头角，智能扫地机、擦窗机、互联网家电，包括AI声控电器的逐渐普及，标志着家电行业进入人工智能时代。
去年，国美电器彻底退出温州市场；今年，苏宁易购温州胜利路店正式关闭;曾红极一时的大南商圈大型家电卖场，目前仅剩苏宁联合广场店和一百家电正常营业。
近几年，疫情影响和电商直播带货的兴起，让温州家电线下实体店遭受严重冲击，也带来前所未有的危机。在后疫情时代，温州家电业开始危中寻机，并在复苏中呈现出新的发展趋势。
2019年12月，位于市区广润嘉苑的温州家电城正式开业，这里的商户，大多数是原来温州黄龙家电市场拆迁分流安置而来，开业后不久便遭遇了新冠疫情。“疫情3年，催化了电商和直播带货，对线下市场的影响非常之大。”温州市家用电器协会委书记、温州家电城负责人叶民华说，根据统计，2017年黄龙家电市场的销售额超10亿元，但在疫情期间，家电城的销售额出现断崖式下滑，不到当初的一半。
针对这一困局，温州家电城积极做出应对。“我们对商场里的代理品牌进行唯一化，杜绝内部竞争，并将2.5万平方米的营业面积退租1万余平方米，这样每年可节省租金300万元。”叶民华介绍，这样的“瘦身计划”是为了“强身健体”。疫情后，温州家电城决定回归家电行业本色，放弃向建材家装类拓展与招商，一心一意把家电业板块做好、做深、做透。
而在大南商圈，家电市场格局也发生很大变化。去年，国美电器彻底退出温州市场；今年上半年，苏宁易购胜利路店也贴出了闭店告示。目前，市区大南商圈的大型家电卖场仅剩苏宁联合广场店和一百家电两家。“大型家电商超的萎缩和运营成本、销售模式、战略布局的改变均有关系，但根源还是线上销售冲击，导致线下门店生存空间被挤压。”温州市家用电器协会秘书长吴玉飞分析。
温州一百家电位于市区人民路，是“温州一百”旗下的老牌国有企业。温州一百家电总经理潘锦华告诉记者，疫情期间，一百家电的销售额与巅峰期相比，下降了三分之一。目前一百家电的举措是将自营空调专区打造成空调平价超市，让利给消费者，以空调带动其他电器的销售。
据不完全统计，2017年，温州家电行业销售额一度超200亿元；疫情期间，销售额下降为130亿元—150亿元。
温州市家用电器协会会长李海燕介绍，今年我市家电市场逐步回暖，销量同比大幅上升。
记者也从温州一百家电、苏宁电器等卖场了解到，今年1—5月，一百家电月同比增长35%；苏宁联合广场店同比增幅达38%。
不过，复苏背后也有隐忧。知名代理商、温州亿嘉电器有限公司董事长陈忠标根据手里的几个品牌上亿元的销售数据作出这样的判断——虽然疫情放开了，但消费者总体上趋于保守，除了20%的高端消费，中端消费从以往的50%下降到30%左右，而低端消费则从30%上升至50%。
记者JDB电子 JDB夺宝电子走访的情况，也印证了陈忠标的说法。6月4日晚，苏宁联合广场店、一百家电的几位销售人员告诉记者，今年的生意总体上有好转，特别是一些小家电的生意还过得去，但大件商品卖得并不好。
20世纪80年代末，温州第一百货商店开辟出家电专柜，正式开启温州家电卖场时代。“1987年，温州的第一台彩电就是从一百家电售出的。”一百家电总经理潘锦华说，那时候家电是抢手货，市民购买要排队。之后，温州人结婚，彩电、冰箱、洗衣机三大件是标配，因此家电市场的生意非常火爆，也涌现出诸如黄河家电、大奇未来世界等本土家电卖场，基本上守着店就能赚钱。
叶民华回忆，温州家电行业在2004年之后迎来一次大洗牌，随着苏宁、国美电器等巨头的入驻，给本土实体卖场带来了巨大的冲击。“苏宁、国美、一百家电当年在人民路竞争非常激烈，随处可见宣传广告，大打价格战。”
叶民华介绍说，温州是熟人社会，许多本土家电商超面对竞争，精准定位转战暖通销售领域，依靠熟客关系和自己的私域流量，做得风生水起。
“但是随着线上电商、直播带货的兴JDB电子 JDB夺宝电子起，顾客消费观念的转变以及价格的透明化，让家电卖场的客源和利润空间被挤压，规模逐步缩小甚至完全退出市场。”潘锦华直言，以往守在店里等顾客上门的时代早已一去不复返，如果不求变，不走出去引流，肯定没有出路。现在一百家电尝试着深入社区做推广，让导购员走出商场深入终端进行引流。
温州苏宁电器一位负责人也表示，温州家电市场的体量仍较大，做好“线下+线上”文章至关重要，还要走出去引流。目前，苏宁电器在每个门店都设有直播间，不定期进行线上直播，以线上引流带动线下销售。
2021年，市民胡先生的新房交付，喜欢尝鲜的他，进行了全屋智能化改造，家里所有的家电都是通过声控还有手机APP进行智能化操作。
“现在的家电品牌，绝大多数都自带网络接入，因此只要有好的网络就可实现全屋电器智能化。”胡先生说，自从打造全屋智能后，邻居纷纷来体验。随着网络的发展，家电智能化将成为新趋势。
温州市家用电器协会新生代协会会长汪挺家搞装修，采用的就是一站式全屋定制。他表示，年轻人生活节奏快，讲究个性化和便捷性，因此把全屋家电配置委托给专业人士，更加省心省力。
温州亿嘉电器有限公司董事长陈忠标表示，虽然中高端电器消费有所下降，但个性化消费和一站式服务需求有上升的趋势。
面对市场需求的变化，去年4月，陈忠标在龙湾开设了一站式全屋定制店，受到消费者追捧。据他介绍，设计师会根据房屋的套型空间来规划家电的样式尺寸，并根据消费者的个性化需求，提供一站式服务，满足消费者拎包入住的要求。目前，龙湾店的团队规模为20多人，其中核心设计师6名。“现在只是基于消费趋势所做的一种尝试，待时机成熟可能会扩大规模。”
温州一百家电总经理潘锦华也透露，一百家电也顺应潮流加入家电“一站式”综合服务的大军。“一百家电在疫情期间曾因内部升级停摆过10个月，但我们已经扛过最艰难的时刻，接下去不仅不会缩减规模，还会扩大规模，已经着手计划在城市西部打造一个集家居、装饰、家电为一体的综合性大型商场。”
“为什么卖瓷砖的，可以送家电？我们卖家电的就不能送瓷砖？”在采访时，同为暖通电器代理商的亿嘉电器董事长陈忠标和温州德发贸易有限公司董事长倪明德不约而同给出相似观点。
“温州是个熟人社会，在购买家电方面尤其明显。我们通过亲戚朋友的新交付楼盘，联合软装、厨卫、家具等10多个行业的商家，在小区里面联合打造一套精品样板房，形成一条龙的销售联盟，量多的直接给出优惠折扣。”倪明德说，他利用这种异业联盟和私域流量，深入新楼盘，将熟人经济做到了总销量的60%以上。
作为艾美特电器的温州总代理，汪挺主要经营的是小家电。他敏锐地察觉到销售趋势的变化，于是在2013年进军电商平台，开始尝试线’当天，我的线万元，轰动了整个温州家电行业。”汪挺表示，当初转变模式非常正确，因为电商和直播带货对小家电冲击最大，如今他的公司60%以上的销售额来自于线上，逐步实现从线下到线上的转型。
除了温州本土家电企业，苏宁电器等国内大型商超也在寻求销售模式的变化。“目前推出的是强加盟模式。”温州苏宁电器负责人王盟表示，新模式的核心就是“利益共担”。原来的合伙人模式，是公司支付租金、水电、人员工资，而员工因为有保底工资的概念，虽然是多劳多得，但不能很好地激发其积极性。而新的强加盟模式，公司只提供供应链、管理输出、品牌效应、财务管理、工厂资源整合等，而作为加盟合伙人则需要发挥个体能动性，去创造更好的业绩。
此外，5月23日，苏宁易购宣布和饿了么达成战略合作，成为正式入驻饿了么平台的首家家电3C品类大型连锁品牌，苏宁易购首批全国600家门店完成入驻，这其中也包括温州门店。消费者可以在饿了么平台下单购买商品，最快30分钟送达。
“虽然面临着诸多挑战，但家电毕竟是刚需，而温州市场仍维持在150亿左右的体量。”李海燕表示，温州家电市场的蛋糕依然很大，如果销售和管理模式正确，相信商家能够从中分得蛋糕。
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